Account­Manager­(m/f/d)­–­Clinical­Diagnostics­{Account-Manager/in}

Über diesen Job

Werde Account Manager (m/w/d) im Bereich Clinical Diagnostics bei Thermo Fisher Scientific und gestalte die Zukunft der Diagnosetechnologie in Ost- und Mitteldeutschland. In dieser spannenden, vertriebsorientierten Rolle übernimmst du die Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und entwickelst innovative Lösungen für klinische Labore. Du profitierst von einem starken wissenschaftlichen Hintergrund und einem umfangreichen Support-Team, während du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust. Bei Thermo Fisher erwartet dich ein dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungschancen und einem klaren Fokus auf eine gesündere, sauberere und sicherere Welt.

Aufgaben

• Strategische Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um Jahresabsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Vollständige Verantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Leistung im zugewiesenen Gebiet übernehmen
• Beziehungen zu bestehenden Schlüsselkonten verwalten, entwickeln und ausbauen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und anderen relevanten Kundensegmenten identifizieren, qualifizieren und umwandeln
• Starke Beziehungen zu Laborleitern, Ärzten, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und anderen wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen
• Einen konsultativen Verkaufsansatz anwenden, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und zukünftige Anforderungen zu verstehen
• Die klinischen Diagnoselösungen von Thermo Fisher Scientific effektiv positionieren und überzeugende Wertangebote entwickeln
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Identifizierung von Chancen über die Kundenansprache bis zur Verhandlung und Abschluss
• Eng mit Anwendungen, technischem Service, Marketing, Kundenservice und anderen kommerziellen Teams zusammenarbeiten, um ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten
• Eine genaue und qualitativ hochwertige Verkaufs-Pipeline, Prognosen und Kundendaten in Salesforce pflegen
• Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen überwachen, um neue Wachstumschancen zu identifizieren
• Thermo Fisher Scientific bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen vertreten
• Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen und nachhaltige, langfristige Geschäftsbeziehungen entwickeln

Anforderungen

• Starkes wissenschaftliches und technisches Verständnis, um Kundenanwendungen und Laborabläufe schnell zu erfassen und zu analysieren.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in der beratenden Verkaufsansatz, Kommunikation, Präsentation und Verhandlung.
• Erfahrungen in der Entwicklung und Pflege komplexer Kundenbeziehungen sowie Verkaufzyklen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit zur Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit einem starken kommerziellen Ansatz.
• Starke analytische und strategische Planungsfähigkeiten, um das Verkaufsgebiet effektiv zu verwalten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen Diagnosetechnik-Kunden.
• Proaktive, ergebnisorientierte und verantwortungsvolle Herangehensweise an den Vertrieb.
• Ausgezeichnetes Zeit- und Projektmanagement zur effektiven Bewältigung von Aufgaben im Außendienst.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie Microsoft Office-Anwendungen.
• Fließende Deutschkenntnisse (C1-Niveau oder höher) und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Umfeld.

Benefits

• Attraktives Gehalt
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jährlicher Bonus
• Gesundheitsleistungen
• Karriereentwicklung
• Innovative Unternehmenskultur
• Flexible Arbeitszeiten

Kontakt

Tel: 023049325

Email: info.germany@thermofisher.com