Development­Account­Manager­(w/m/d)

Über diesen Job

Werde Account-Manager bei Siemens und entwickle strategisch langfristige Kundenbeziehungen in der Automatisierungsbranche. Du analysierst Kundenherausforderungen, identifizierst Wachstumspotenziale und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, während du eng mit internen Experten zusammenarbeitest. Genieße flexible Arbeitsbedingungen, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team, das Innovationen vorantreibt. Bring deine Erfahrungen im Kundenmanagement ein und gestalte die Zukunft smarter Gebäude aktiv mit!

Aufgaben

• Schlüsselkunden langfristig weiterentwickeln und dafür einen Kundenentwicklungsplan mit definierten Zielen und Meilensteinen steuern
• Geschäftsmodell, Branche und strategische Herausforderungen der Kunden analysieren und Entwicklungspotenziale ableiten
• Kundenherausforderungen identifizieren und geeignete Use Cases mit messbarem Nutzen entwickeln
• Ein vollständiges Buying Center beim Kunden entwickeln und Zugang zu Entscheidern herstellen
• Vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und durch regelmäßigen Austausch pflegen
• Eng mit technischen Experten und angrenzenden Fachbereichen zusammenarbeiten
• Die gesamte Opportunity Pipeline steuern und die Reifegrade sowie Abschlusschancen potenzieller Lösungen bewerten
• Ziel- und Budgeterreichung der Kunden regelmäßig überprüfen und bei Abweichungen geeignete Gegenmaßnahmen definieren
• Das Geschäft beim Kunden strategisch weiterentwickeln und einen ausgewogenen Angebotsmix sorgen

Anforderungen

• Du verfügst über umfangreiche Kenntnisse in der Analyse von Kundenprozessen und der Entwicklung von langfristigen Kundenstrategien.
• Du hast Erfahrung im strategischen Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und im Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
• Du bist vertraut mit der Identifizierung und Priorisierung von Use Cases basierend auf Kundenbedarfen und Marktentwicklungen.
• Du beherrschst effektives Pipeline- und Chancenmanagement zur Steuerung von Verkaufschancen und zur Risikobewertung.
• Du bringst grundlegendes Verständnis für moderne Gebäudetechnik und technologische Anforderungen der Kunden mit.
• Du bist in der Lage, ein Buying Center beim Kunden strategisch zu entwickeln und Zugang zu Entscheidern herzustellen.
• Du kannst Kundenpläne langfristig und datenbasiert erstellen, um Entwicklungspotenziale zu bewerten.
• Du besitzt Kenntnisse in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity, die für Kundenlösungen relevant sind.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse zur Kommunikation mit internationalen Kunden.

Benefits

• Mobiles Arbeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Altersvorsorge

Kontakt

Tel: 0511336990

Email: info@hacon.de