Senior­Key­Account­Sales­Executive­(gn)­-Region­Süddeutschland

Über diesen Job

Werde Senior Key Account Sales Executive (gn) in der Region Süddeutschland bei Unite und gewinne mittelständische Unternehmen sowie Konzerne für innovative Beschaffungslösungen. Du berätst Kunden in Digitalisierung und Optimierung von Prozessen, präsentierst unsere B2B-Plattform und begleitest sie durch den gesamten Implementierungsprozess. Mit einem attraktiven Gehalt von 65.000 - 75.000 € und einem Firmenwagen erwartet dich ein dynamisches Arbeitsumfeld, das Raum für persönliche Entwicklung und eine faire Unternehmenskultur bietet. Sei Teil eines Unternehmens, das die Wirtschaft nachhaltig vernetzt und transformiert.

Aufgaben

• Ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld aufbauen
• Kunden in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote beraten
• Vorteile der B2B-Plattform Unite bis zum C-Level souverän präsentieren
• Anforderungen analysieren und belastbare Business Cases entwickeln
• Fachabteilungen während des gesamten Einführungsprozesses begleiten
• Optimierungsmöglichkeiten in komplexen Beschaffungsstrukturen vorschlagen
• Mit Kunden konkrete Lösungen erarbeiten
• Große Gesprächsrunden auf verschiedenen Hierarchieebenen moderieren
• Mehrstufige Entscheidungsprozesse steuern und alle Stakeholder informieren
• Auf Messen und Veranstaltungen in der Region präsent sein
• Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung der Sales-Methodik einbringen
• Realistische Forecasts erstellen und Deal-Risiken frühzeitig erkennen
• Moderne Outbound-Methoden nutzen und Aktivitäten im CRM dokumentieren

Anforderungen

• Ergebnisorientierter B2B-Vertrieb mit über 5 Jahren Erfahrung im Key Account Management
• Sichere Kommunikation auf C-Level und in Verhandlungsgesprächen mit verschiedenen Hierarchieebenen
• Verantwortungsbewusste und verbindliche Arbeitsweise mit Fokus auf Kundenerfolg und Service
• Technisches Verständnis für komplexe Beschaffungsprozesse und deren Digitalisierung
• Erfahren in der Arbeit mit modernen CRM-Systemen und Datenmanagement zur Optimierung der Kundenkommunikation
• Fundierte Kenntnisse in modernen Sales-Methoden wie SPIN, BANT und MEDDIC
• Sicheres Auftreten bei der Moderation von Gesprächen und Präsentationen vor Ort und remote
• Fähigkeit zur Analyse und Entwicklung von belastbaren Business Cases für Kunden
• Fließende Englischkenntnisse zur Durchführung internationaler Kundenmeetings
• Starkes Netzwerk im Mittelstands- und Konzernumfeld sowie Fähigkeit zur Vernetzung
• Proaktive Identifikation von Optimierungsmöglichkeiten in Prozessen
• Datenaffinität zur effizienten Pflege und Dokumentation von Kundeninformationen

Benefits

• 30+ Tage Urlaub
• Attraktives Gehalt
• Firmenwagen
• Gesundheitsförderung
• Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Gestaltungsspielraum
• Faire Unternehmenskultur

Kontakt

Frau Elisabeth Strobach

Tel: 034135586207

Email: elisabeth.strobach@unite.eu