Senior­Account­Executive­/­Sales­Consultant­für­B2B­SaaS-Software(m/w/d)

Über diesen Job

Die aiio GmbH, ein innovativer Entwickler von B2B SaaS-Software, sucht einen erfahrenen Senior Account Executive (m/w/d) im Vertrieb, der komplexe Deals im Enterprise-Segment eigenständig von der Qualifizierung bis zum Abschluss führt. Du wirst aktiv Zielkunden erschließen, auf Entscheider- und C-Level-Ebene kommunizieren und wertvolle Impulse ins Produktmanagement einbringen. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, bietet aiio ein dynamisches Umfeld, in dem deine Erfahrungen und Strategien gefragt sind. Wenn du nachweisbare Closing-Erfahrung hast und das Enterprise-Segment mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Aufgaben

• Den gesamten Sales Cycle für strategisch wichtige Deals verantworten, von der ersten Qualifizierung bis zur Vertragsunterschrift.
• Zielkunden aktiv erschließen und eine eigene Pipeline aufbauen.
• Gespräche auf Entscheider- und C-Level-Ebene führen und wirtschaftlichen Mehrwert aufzeigen.
• Feedback aus Kundengesprächen ins Produktmanagement und Vertriebsteam zurückbringen.
• Deals mit höherem Auftragswert und mehrmonatigen Sales Cycles verantworten.
• Eine strukturierte Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC anwenden.
• Eigenständigen Outbound-Vertrieb mit gezielter Ansprache neuer Zielkunden durchführen.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-SaaS-Produkte mit nachweisbaren Abschlüssen
• Kenntnisse in der Strukturierung und Umsetzung von Verkaufszyklen unter Verwendung von Methodiken wie MEDDPICC
• Erfahrung im eigenständigen Outbound-Vertrieb und bei der gezielten Ansprache neuer Zielkunden
• Fähigkeit, komplexe Verkaufsdeals in Enterprise-Umgebungen erfolgreich zu führen und mehrere Entscheider zu beeinflussen
• Vertrautheit mit den Herausforderungen und Prozessen eines Buying Committees über längere Zeiträume
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider- und C-Level-Ebene, einschließlich der Fähigkeit, wirtschaftlichen Mehrwert zu präsentieren
• Selbstständige Erstellung und Pflege einer Vertriebspipeline, inklusive Prospecting-Strategien
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse zur Kommunikation mit europäischen Kunden
• Strategische Denkweise zur aktiven Mitgestaltung eines wachsenden Vertriebsteams im SaaS-Bereich
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen, startupähnlichen Umfeld mit flachen Hierarchien
• Nachweisbare Zielerreichung aus den letzten Jahren im Vertrieb
• Hohe Eigenverantwortung und Motivation, um Ergebnisse im Vertrieb zu erzielen

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Jobrad-Angebot
• Fitness-Zuschuss
• Flache Hierarchien
• Kurze Entscheidungswege

Kontakt

Tel: 039125194879

Email: info@aiio.de