Development­Account­Manager­(w/m/d)

Über diesen Job

Entwickle als Development Account Manager (w/m/d) bei Siemens AG in Braunschweig, Bremen, Hannover oder Magdeburg langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden in verschiedenen Branchen. Du analysierst Kundenherausforderungen, identifizierst Wachstumspotenziale und entwickelst konkrete Use Cases mit Fokus auf Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity. Profitiere von einem hybriden Arbeitsmodell, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem motivierten Team, das dir viel Raum für eigene Entscheidungen bietet. Werde Teil von Siemens und gestalte die Zukunft smarter Gebäude aktiv mit!

Aufgaben

• Ausgewählte Schlüsselkunden langfristig weiterentwickeln und deren Entwicklung entlang eines Kundenentwicklungsplans steuern
• Geschäftsmodelle, Branchen und strategische Herausforderungen der Kunden analysieren und Entwicklungspotenziale ableiten
• Kundenherausforderungen identifizieren und passende Use Cases mit messbarem Nutzen entwickeln
• Ein vollständiges Buying Center beim Kunden entwickeln und Zugang zu Entscheidern herstellen
• Vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und durch regelmäßigen Austausch pflegen
• Eng mit technischen Expertinnen und Experten sowie angrenzenden Fachbereichen zusammenarbeiten
• Die gesamte Opportunity Pipeline steuern, Reifegrade und Abschlusschancen bewerten und gezielte Maßnahmen zur Erhöhung der Erfolgsquote ableiten
• Ziel- und Budgeterreichung der Kunden regelmäßig überprüfen und bei Abweichungen passende Gegenmaßnahmen definieren
• Das Geschäft beim Kunden strategisch weiterentwickeln und einen ausgewogenen, zukunftsorientierten Angebotsmix sorgen

Anforderungen

• Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere in komplexen, anspruchsvollen Brancheneinstellungen
• Erfahrung im strategischen Kundenmanagement und der Analyse von Kundenherausforderungen zur Ableitung von relevanten Use Cases
• Kenntnisse in der digitalen Transformation, insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Pipeline- und Chancenmanagement sowie Risikoerkennung
• Fähigkeit zur Analyse und Bewertung von Buying Centers und strategischen Unternehmensstrukturen
• Erfahrung im Umgang mit multikulturellen Teams und der Zusammenarbeit mit technischen Experten
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse für die effektive Kommunikation mit Kunden und Partnern
• Technisches Verständnis moderner Gebäudetechnik zur Einschätzung technischer Anforderungen der Kunden
• Langfristige, datenbasierte Planung und Durchführung von Kundenstrategien über mehrere Quartale
• Fähigkeit, quantifizierbare Business Impact Analysen durchzuführen und Prioritäten entsprechend dem Lösungsportfolio zu setzen

Benefits

• Mobiles Arbeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Altersvorsorge

Kontakt

Tel: 0511336990

Email: info@hacon.de