Verkäufer­im­Außendienst(Mensch)­Flurförderzeuge­/­Teleskopstapler­bei­der­Anders­Gabelstapler­GmbH­{Verkaufsberater/in}

Über diesen Job

Verkäufer im Außendienst (m/w/d) für Flurförderzeuge und Teleskopstapler gesucht bei der Anders Gabelstapler GmbH! In dieser Vollzeitposition übernimmst du ein Verkaufsgebiet in Sachsen-Anhalt und baust es aktiv aus, während du mit einem Fixgehalt und Provisionen sowie einem Firmenwagen ausgestattet bist. Du bringst mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit und hast ein technisches Verständnis? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil eines dynamischen Unternehmens, das auf langfristige Kundenbeziehungen setzt!

Aufgaben

• Aktiven B2B-Außendienstvertrieb durchführen, einschließlich Akquise, Terminierung, Bedarfsermittlung, Vorführungen, Angebotsphase und Abschluss
• Bestandskunden auf Profi-Niveau betreuen durch regelmäßige Besuche, Potenzialentwicklung sowie Cross- und Upselling
• Telefonakquise und Lead-Nachverfolgung selbstständig umsetzen
• Technische Beratung zu Toyota, Merlo und Dulevo inklusive Einsatzanalyse beim Kunden anbieten
• Neumaschinen und Komplettpakete, einschließlich Zubehör und Anbaugeräten, konfigurieren und kalkulieren
• Angebots- und Verhandlungsführung übernehmen, inklusive Einwandbehandlung und Preis-/Marge-Verantwortung
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen sowie Gebietsplanung und konsequentes Pipeline-Management betreiben
• Marketingaktionen mitgestalten und umsetzen, wie Kampagnen, Aktionen, Kundentage und Messen
• Saubere Dokumentation und Reporting der Angebote, Besuchsberichte, Forecasts und Maßnahmen erstellen

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im technischen Investitionsgüter-Umfeld
• Nachweisbar abschlusssicher und in der Lage, aktiv Deals zu führen und Abschlüsse zu tätigen
• Hohes technisches Verständnis und Auffassungsgabe, insbesondere für Konfigurationen und Einsatzbedingungen
• Sicheres Auftreten, Redegewandtheit sowie sehr gute Einwandbehandlung und Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, sich auf verschiedene Kundenpersönlichkeiten in diversen Branchen einzustellen
• Erfahrung in der Nutzung von PC, MS-Office, ERP-Systemen und Adobe Reader für Dokumentationen
• Gute Englischkenntnisse für Telefonate und Korrespondenz mit Herstellern und Kunden
• Eigeninitiative und Disziplin zur eigenständigen Planung und Priorisierung von Aufgaben
• Belastbarkeit und Professionalität im stressigen Außendienstumfeld
• Führerschein Klasse B, idealerweise BE, und Reisebereitschaft für Messen und Herstellertermine
• Erfahrung im Vertrieb von Flurförderzeugen, Baumaschinen oder Nutzfahrzeugen von Vorteil
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und in der Strukturierung eines Sales-Funnels
• Verständnis für Finanzierung und Leasingmöglichkeiten in der Projektgeschäftsituation

Benefits

• Festgehalt
• Leistungsorientierte Provision
• Firmenwagen
• Firmenhandy
• Firmenlaptop
• Systematische Einarbeitung
• Produkttrainings
• Gestaltungsspielraum
• Kurze Entscheidungswege

Kontakt

Herr Yves Anders

Tel: 03929725117

Email: yves.anders@anders-gabelstapler.de