Enterprise­Account-Manager(w/m/d)

Über diesen Job

Als Enterprise Account-Manager (w/m/d) bei Siemens AG gestaltest du die Zukunft von Smart Infrastructure. In einem hybriden Arbeitsmodell entwickelst du strategische Kundenbeziehungen und identifizierst Wachstumspotenziale in den Bereichen Government Defense, Industrial Manufacturing und Urban Infrastructure. Mit deinem technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Hintergrund und mehrjähriger Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen steuerst du die gesamte Opportunity Pipeline und trägst zur nachhaltigen Entwicklung bei. Werde Teil eines motivierten Teams und profitiere von vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktiven Benefits!

Aufgaben

• Ausgewählte Schlüsselkunden langfristig weiterentwickeln und steuern
• Das Geschäftsmodell, die Branche und strategischen Herausforderungen der Kunden analysieren
• Kundenherausforderungen identifizieren und passende Use Cases mit messbarem Nutzen entwickeln
• Ein vollständiges Buying Center beim Kunden entwickeln und Zugang zu Entscheidern herstellen
• Belastbare, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Expertinnen und Experten sowie angrenzenden Fachbereichen
• Die gesamte Opportunity Pipeline steuern und Reifegrade sowie Abschlusschancen bewerten
• Ziel- und Budgeterreichung der Kunden regelmäßig überprüfen und bei Abweichungen Gegenmaßnahmen definieren
• Das Geschäft beim Kunden strategisch weiterentwickeln und einen ausgewogenen Angebotsmix sorgen

Anforderungen

• Du verfügst über tiefes Verständnis für Kundenprozesse und Branchenanforderungen, um strategische Wachstumschancen effektiv zu identifizieren.
• Du bringst Erfahrung im Auf- und Ausbau von vertrauensvollen Kundenbeziehungen mit und pflegst diese durch regelmäßigen Austausch.
• Du analysierst Kundenherausforderungen und leitest konkrete Use Cases ab, besonders in den Bereichen Digitalisierung und Nachhaltigkeit.
• Du beherrschst professionelles Pipeline- und Chancenmanagement und kannst Risiken frühzeitig erkennen und bewerten.
• Du hast Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und steuerst deren Fortschritt entlang klar definierter Pläne.
• Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch und fließend in Englisch, um effektiv zu verhandeln und Kunden zu beraten.
• Du arbeitest eng mit technischen Experten aus verschiedenen Fachbereichen zusammen, um Lösungen optimal umzusetzen.
• Du entwickelst datengestützte Kundenpläne und steuerst diese über mehrere Quartale und Jahre.
• Du besitzt ein grundlegendes Verständnis moderner Gebäudetechnik und kannst technische Anforderungen einschätzen.
• Du bist sicher im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, insbesondere in relevanten Zielmärkten wie Government Defense und Smart Grid.

Benefits

• Mobiles Arbeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Altersvorsorge

Kontakt

Tel: +498938035491

Email: ct.muenchen.ps@siemens.com