Senior­Key­Account­Sales­Executive­(gn)­-Region­Deutschland­West

Über diesen Job

Werde Senior Key Account Sales Executive (gn) bei Unite und treibe unser Wachstum im Außendienst in der Region Deutschland West voran. Du identifizierst und überzeugst mittelständische Unternehmen sowie Konzerne von unseren digitalen Beschaffungslösungen und begleitest sie in der Optimierung ihrer Prozesse. Profitiere von einem attraktiven Gehalt zwischen 65.000 und 75.000 € sowie einem Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann, und gestalte die Zukunft der Beschaffung in einem flexiblen und unterstützenden Umfeld. Wenn du kommunikativ und ergebnisorientiert bist und über mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb verfügst, dann komm zu uns und entwickle deine Karriere weiter.

Aufgaben

• Eigenständigen ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld aufbauen
• Kunden in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote beraten
• Vorteile der B2B-Plattform Unite bis zum C-Level präsentieren
• Anforderungen analysieren und belastbare Business Cases entwickeln
• Fachabteilungen durch den gesamten Einführungsprozess begleiten
• Optimierungsmöglichkeiten in digitalen End-to-End-Prozessen vorschlagen
• Kundengespräche moderieren und mehrstufige Entscheidungsprozesse steuern
• Relevante Informationen an alle Stakeholder bis zum Vertragsabschluss kommunizieren
• Präsent auf Messen und Veranstaltungen in der Region sein
• Als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen etablieren
• Realistische Forecasts erstellen und Deal-Risiken frühzeitig erkennen
• Moderne Outbound-Methoden nutzen und Aktivitäten im CRM dokumentieren
• Markt- und Kundenfeedback aktiv einbringen
• Sales-Methodik, Outbound-Strategie und Pitch-Storylines weiterentwickeln

Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit über 5 Jahren
• Fähigkeit zur erfolgreichen Kommunikation auf C-Level
• Analytisches und technisches Verständnis komplexer Produkte
• Sicherheit im Umgang mit modernen Sales-Methodiken wie SPIN, BANT, MEDDIC
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Datenpflege
• Netzwerken und Beziehungsmanagement im Mittelstands- und Konzernumfeld
• Präsentationsfähigkeit und Moderation großer Gesprächsrunden
• Verantwortungsvolles Arbeiten mit realistischen Forecasts
• Sicheres Agieren in digitalen End-to-End-Prozessen
• Englischsprachige Kommunikation mit Kunden auf hohem Niveau
• Verbindliches und verantwortungsbewusstes Arbeiten

Benefits

• Homeoffice
• Firmenwagen
• 30+ Tage Urlaub
• Attraktives Gehalt
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Fairness und Hilfsbereitschaft
• Gesundheitliche Unterstützung
• Mobilitätsangebote

Kontakt

Tel: 08912140777

Email: service.de@unite.eu