Key­Account­Manager­(m/w/d)­Landes-und­Bundesbehörden

Über diesen Job

Werde Key Account Manager (m/w/d) bei WBS IT und gestalte die digitale Transformation von Landes- und Bundesbehörden aktiv mit! Du betreust und entwickelst ein strategisches Kundenportfolio, akquirierst neue Geschäftsmöglichkeiten und begleitest öffentliche Auftraggeber bei ihren Digitalisierungsprojekten. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeiten und umfangreichen Weiterbildungschancen. Bewirb dich jetzt und werde Teil eines dynamischen Teams in Leipzig!

Aufgaben

• Kundenportfolio aus Landes- und Bundesbehörden betreuen und strategisch weiterentwickeln
• Langfristige Kundenstrategien entwickeln und bestehende Geschäftsbeziehungen stärken
• Neue Geschäftspotenziale bei Landes- und Bundesbehörden identifizieren
• Anforderungen öffentlicher Auftraggeber analysieren und passende Akquise- und Vertriebsstrategien entwickeln
• Verschiedene Kommunikations- und Vertriebskanäle sowie Fachveranstaltungen und Branchenevents einsetzen
• Prozesse, Herausforderungen und IT-Strategien der Kunden analysieren und individuelle Lösungsansätze erarbeiten
• Öffentliche Einrichtungen bei Modernisierungs-, Infrastruktur- und Digitalisierungsprojekten begleiten
• Erstellung und Kalkulation von Angeboten koordinieren und mit Fachabteilungen abstimmen
• Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Projektabschluss begleiten
• Lösungskonzepte präsentieren und wirtschaftliche sowie vertragliche Rahmenbedingungen verhandeln
• Öffentliche Ausschreibungen analysieren und Angebotsunterlagen fristgerecht und in hoher Qualität erstellen
• Rolle des Bid Managers gemäß definierten Verantwortlichkeiten übernehmen
• Expansion strategischer Herstellerpartnerschaften unterstützen und bestehende Kontakte pflegen
• Wissenstransfer zu neuen Technologien, Lösungen und Marktanforderungen innerhalb der WBS IT fördern
• Zielgruppenspezifische Vertriebsmarketing-Maßnahmen zur Positionierung der WBS IT entwickeln und realisieren
• Vertriebs-Pipeline pflegen und Geschäftschancen bewerten
• Entwicklungs- und Accountpläne sowie regelmäßige Forecasts und Reportings erstellen
• CRM-, ERP- und BI-Systeme zur datenbasierten Vertriebssteuerung nutzen

Anforderungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Technik oder Betriebswirtschaft
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturen und IT-Dienstleistungen
• Ausgezeichnete betriebswirtschaftliche Kenntnisse und technisches Verständnis zu IT-Security und Infrastrukturen
• Kenntnisse im Business Process Management und in der Geschäftsprozessanalyse
• Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick sowie professionelles Auftreten
• Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie kundenorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zur Weiterentwicklung im Vertrieb und zur Einbringung neuer Ideen
• Hohe Reisebereitschaft für den Kundenkontakt und die Geschäftsentwicklung
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse mindestens auf C1-Niveau und fließende Englischkenntnisse
• Erfahrung im Ausschreibungs- und Vergabemanagement sowie im Angebots- und Vertragsmanagement
• Fähigkeit zur strategischen Kundenentwicklung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Nutzung von CRM-, ERP- und BI-Systemen zur datenbasierten Vertriebssteuerung

Benefits

• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Dienstfahrrad-Leasing
• Dienstwagen
• Ergonomische Arbeitsplätze
• Flexible Arbeitszeiten
• Home-Office
• Kita-Zuschuss
• Moderne Hardware
• Mitarbeiter-Events
• Shopping-Card
• Jobticket
• Gute Verkehrsanbindung
• Möglichkeit Sabbatical
• Vorteile im Portal Corporate Benefits

Kontakt

Tel: 0341982710

Email: bewerbungen@wbs-it.de