Gebietsverantwortlicher­w/m/d­Ersatzteilvertrieb

Über diesen Job

Die Iveco Deutschland AG sucht einen Gebietsverantwortlichen (w/m/d) für den Ersatzteilvertrieb in Bayern und Ostdeutschland. In dieser Rolle sind Sie für das Dealer-Management verantwortlich, verhandeln Verkaufsziele mit Vertragshändlern und steuern das Einkaufsverhalten zur Umsatzsteigerung. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung und Kenntnisse in der Automobilbranche mit und haben die Möglichkeit, flexible Arbeitszeiten, ein internes Weiterbildungsprogramm und attraktive Vergünstigungen zu nutzen. Bewerben Sie sich jetzt über das Karriereportal von Iveco!

Aufgaben

• Sellin- und Sellout-Ziele mit Vertragshändlern definieren und verhandeln
• Einkaufsverhalten der Händler steuern im Hinblick auf Umsatz und Marge
• Abverkauf fördern, um einen wirtschaftlichen Lagerbestand zu sichern
• Beratung zur Serviceoptimierung und Verkaufsförderung für Vertragswerkstätten
• Ersatzteilverkäufer*innen der Händler führen und coachen
• Besuchsberichte und KPIs für die Führung der Ersatzteilverkäufer*innen nutzen
• Regelmäßige Besuche und Meetings im eigenen Gebiet planen und durchführen
• Halbjährliche Händler Status-Präsentationen durchführen
• Verkaufsförderung für Originalteile, REMAN-Austauschteile, NEXPRO, ACCESSORIES – und DIREX planen und umsetzen
• Vertriebs- und Marketinginitiativen planen, realisieren und deren Erfolg kontrollieren
• Markt-, Preis- und Wettbewerbsbeobachtung durchführen und reporten
• Absatzanalysen durchführen und systematische Kundenbearbeitung zur Aktivierung von Umsatzpotenzialen vornehmen
• Bestell-, Analyse-, eCommerce- und Marketing-Tools anwenden und Trainings durchführen
• Marketingpläne der Händler einfordern und Umsetzung der Aktionen verfolgen

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Ersatzteilvertrieb oder Aftersales-Bereich der Automobilbranche
• Ausgezeichnete kaufmännische und technische Kenntnisse, erworben durch Ausbildung oder Studium
• Fähigkeit zur Durchführung von Markt-, Preis- und Wettbewerbsanalysen sowie Reporting
• Sicherer Umgang mit IT-Systemen, insbesondere Excel und PowerPoint, zur Analyse und Präsentation von Daten
• Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit Kunden und auf Geschäftsführerebene zu interagieren
• Hohe Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche und Meetings
• Gute Englischkenntnisse zur Kommunikation in einem internationalen Umfeld
• Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketinginitiativen
• Kompetenz in der Schulung und Unterstützung von Teammitgliedern im Vertrieb

Benefits

• 30 Tage Urlaub
• Tarifliche Vergütung
• Weihnachtsgeld
• Urlaubsgeld
• Flexible Arbeitszeiten
• Internes Weiterbildungsprogramm
• Aufstiegsmöglichkeiten
• Job-Ticket
• Sabbatical
• Remote Working
• Werkserholung
• Mitarbeiterrabatte
• Betriebliche Altersvorsorge
• Zinsfreie Baudarlehen
• Bildungsurlaub

Kontakt

Herr Thomas Hümmer

Tel: 08931771304

Email: thomas.huemmer@iveco.com