Global­Key­Account­Manager­(m/w/d)

Über diesen Job

Als Global Key Account Manager (m/w/d) bei HOYER GmbH erwartet Sie eine spannende Herausforderung in einem der führenden Anbieter von Logistiklösungen für die Chemie-, Mineralöl-, Gas- und Lebensmittelindustrie. Sie sind verantwortlich für die strategische Entwicklung und Betreuung globaler Schlüsselkunden, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und identifizieren Kundenbedürfnisse, um maßgeschneiderte Logistiklösungen zu entwickeln. Profitieren Sie von einer wertschätzenden Unternehmenskultur, attraktiven Benefits wie mobilem Arbeiten und einem Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge. Werden Sie Teil eines hochmotivierten Teams und gestalten Sie die Zukunft der Logistik aktiv mit.

Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Betreuung globaler Schlüsselkunden übernehmen
• Langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Großkunden aufbauen und gezielt weiterentwickeln
• Kundenbedürfnisse durch regelmäßige Besuche und proaktive Kommunikation identifizieren
• Passgenaue Logistiklösungen entwickeln
• Ausschreibungen, Projekte und Akquisitionsaktivitäten verantworten
• After-Sales-Betreuung durchführen und Cross-Selling-Potenziale aktiv erschließen
• Debitorenmanagement der Kunden kontinuierlich überwachen
• Einhaltung der definierten Ziele im Debitorenmanagement sicherstellen
• Strategische und operative Projekte identifizieren und deren Umsetzung koordinieren
• Umsatz und Ergebnisbeitrag (GM1) der zugewiesenen Kunden tragen
• Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklungen im Blick behalten
• Bei Abweichungen frühzeitig geeignete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit operativen und kaufmännischen Bereichen einleiten
• Account-Pläne auf Basis der Kundenstrategie erstellen und pflegen
• Gezielte Maßnahmen zur Steigerung des Share of Wallet entwickeln

Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der Logistik, speziell im Bereich flüssiger Chemikalien und intermodaler Transport
• Fähigkeit, Markttrends und Kundenanforderungen frühzeitig zu erkennen und in erfolgreiche Vertriebsmaßnahmen zu überführen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie praxisnahe, selbstständige Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken mit Motivation zur konsequenten Projektumsetzung
• Hohe Reisebereitschaft und Offenheit für nationale und internationale Dienstreisen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten gegenüber Kunden
• Erfahrung in strategischer Kundenentwicklung und Betreuung von Schlüsselkunden
• Fähigkeit, Account-Pläne zu erstellen und gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung zu entwickeln
• Starkes Netzwerk und Beziehungsmanagement bei langfristigen Kundenbeziehungen

Benefits

• Mobiles Arbeiten
• Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Deutschlandticket-Zuschuss
• Vergünstigte Sport- und Fitnesskonditionen
• Leasingfahrrad
• Betriebsrestaurant
• Wertschätzende Unternehmenskultur
• Eigenverantwortliche Aufgabenbereiche
• Fort- und Weiterbildungen
• Fachlicher Austausch

Kontakt

Frau Piyathip Kaewta

Tel: 040210440

Email: bewerbung@hoyer-group.com