Senior­Key­Account­Sales­Executive­(gn)­-Region­Deutschland­Mitte

Über diesen Job

Werde Senior Key Account Sales Executive (gn) bei Unite und treibe das Wachstum in der Region Deutschland Mitte voran! Du identifizierst Chancen bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen, überzeugst sie von unseren innovativen Beschaffungslösungen und begleitest sie bei der Digitalisierung ihrer Prozesse. Mit einem attraktiven Gehalt von 65.000 - 75.000 € und einem Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann, erwartet dich ein verantwortungsvolles Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, 30+ Tagen Urlaub und einer Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit auf Augenhöhe fördert. Gestalte die Zukunft der Beschaffung mit uns!

Aufgaben

• Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld aufbauen
• Termine und Präsentationen vor Ort und remote durchführen
• Die Vorteile der B2B-Plattform Unite bis zum C-Level präsentieren
• Anforderungen analysieren und belastbare Business Cases entwickeln
• Fachabteilungen durch den gesamten Einführungsprozess begleiten
• Optimierungsmöglichkeiten in digitalen End-to-End-Prozessen vorschlagen
• Kunden mit konkreten Lösungen zur Optimierung ihrer Beschaffungsprozesse unterstützen
• Große Gesprächsrunden auf verschiedenen Hierarchieebenen moderieren
• Mehrstufige Entscheidungsprozesse steuern
• Stakeholder mit relevanten Informationen versorgen bis zum Vertragsabschluss
• Präsent auf Messen und Veranstaltungen in der Region sein
• Als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen auftreten
• Realistische Forecasts erstellen und Deal-Risiken frühzeitig erkennen
• Moderne Outbound-Methoden nutzen und Aktivitäten im CRM dokumentieren
• Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung der Sales-Methodik einbringen
• Die Outbound-Strategie und Pitch-Storylines unterstützen

Anforderungen

• Ergebnisorientierte B2B-Vertriebskenntnisse mit mehr als 5 Jahren Erfahrung in der Kundenakquise und -betreuung
• Souveräne Kommunikation auf C-Level und in Gesprächsrunden verschiedener Hierarchieebenen
• Verbindliche und verantwortungsvolle Arbeitsweise mit Fokus auf Zielerreichung
• Technisches und analytisches Verständnis für komplexe Beschaffungsprozesse und digitale Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen zur Datenpflege und Dokumentation
• Sicherheit im Umgang mit Sales-Methodiken wie SPIN, BANT und MEDDIC
• Fließende Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Kunden
• Fähigkeit, digitale End-to-End-Prozesse zu verstehen und Optimierungsmöglichkeiten aufzuzeigen
• Kompetenz in der Erstellung und Präsentation belastbarer Business Cases
• Erfahrung in der Moderation von großen Gesprächsrunden und Entscheidungsprozessen

Benefits

• 30+ Tage Urlaub
• Attraktive Vergütung
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Gestaltungsspielraum
• Akademieangebote
• Gesundheitsförderung
• Altersvorsorge
• Hilfsbereite Kollegen
• Faire Unternehmenskultur

Kontakt

Tel: 08912140777

Email: service.de@unite.eu