Senior­Account­Executive­/­Sales­Consultant­für­B2B­SaaS-Software(m/w/d)

Über diesen Job

Senior Account Executive / Sales Consultant (m/w/d) gesucht! Bei der aiio GmbH in Magdeburg erwartet dich eine spannende Herausforderung im Vertrieb von innovativer B2B SaaS-Software. Du übernimmst den gesamten Sales Cycle für strategisch wichtige Deals, arbeitest eigenständig im Outbound-Vertrieb und führst Gespräche auf Entscheiderebene. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zu Remote-Arbeit und einem dynamischen Team, das deine Expertise schätzt. Bewirb dich jetzt und gestalte aktiv den Enterprise-Vertrieb eines wachsenden Unternehmens mit!

Aufgaben

• Den gesamten Sales Cycle für strategisch wichtige Deals verantworten, von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterschrift.
• Zielkunden aktiv erschließen und eigene Pipeline-building durch Outreach aufbauen.
• Gespräche auf Entscheider- und C-Level-Ebene führen und als Berater wirtschaftlichen Mehrwert aufzeigen.
• Wertvolle Impulse aus Kundengesprächen ins Produktmanagement und Vertriebsteam zurückbringen.
• Komplexe B2B-Deals erfolgreich abschließen und mit mehreren Entscheidern im Buying Committee arbeiten.
• Strukturierte Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC anwenden und in der täglichen Arbeitsweise implementieren.
• Eigenständigen Outbound-Vertrieb durchführen, einschließlich Prospecting und gezielte Ansprache neuer Zielkunden.

Anforderungen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, vorzugsweise im B2B-SaaS-Umfeld
• Vertrautheit mit strukturierter Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC zur effizienten Verkaufsprozesssteuerung
• Eigenständige Erschließung neuer Zielkunden durch aktives Prospecting und Outbound-Vertrieb
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Entscheidern in einem Buying Committee und in der C-Level-Kommunikation
• Fähigkeit, wirtschaftlichen Mehrwert überzeugend zu kommunizieren und als Berater aufzutreten
• Nachweisbare Erfolge in der Schließung von Deals mit hohem Auftragswert und mehrmonatigen Sales Cycles
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden
• Fähigkeit, wertvolle Impulse aus Kundengesprächen ins Produktmanagement und Vertriebsteam zurückzubringen
• Zielorientierte Denkweise mit konkretem Fokus auf die Erreichung von Verkaufszielen in der Pipeline
• Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung im Enterprise-Vertrieb und zur aktiven Mitgestaltung strategischer Ansätze

Benefits

• 30 Tage Urlaub
• Attraktives Gehalt
• Fitness-Zuschuss
• Flache Hierarchien
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Jobrad-Angebot

Kontakt

Tel: 039125194879

Email: info@aiio.de