Pursuit­Leader­Transportation­(w/m/d)

Über diesen Job

Arcadis sucht einen Pursuit Leader Transportation (w/m/d) zur Leitung multidisziplinärer Akquiseprojekte im Bereich Mobilität. Sie werden Teil eines globalen Teams, das nachhaltige Mobilitätslösungen entwickelt und für florierende Städte sorgt. Voraussetzungen sind umfangreiche Erfahrung im Projektmanagement, ein starkes Netzwerk im deutschen Mobilitätsmarkt sowie hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse. Werden Sie Teil eines Unternehmens, das sich für Gleichberechtigung und Inklusion einsetzt und gemeinsam an einem lebenswerteren Planeten arbeitet.

Aufgaben

• Leitung multidisziplinärer Akquiseprojekte im Transportbereich bis zum Abschluss
• Entwicklung überzeugender Angebote
• Teilnahme an Auswahlgesprächen und Abschlussaktivitäten der Akquise
• Aktive Einbindung des Executive Pursuit Committee
• Zusammenstellung des Akquiseteams in Zusammenarbeit mit dem Bid Manager
• Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien für die Akquise
• Identifikation von Nachhaltigkeits- und Digitalisierungsinitiativen zur Steigerung des Akquiseerfolgs
• Führung der Akquiseteams bei wichtigen Diskussionen zur Entwicklung der Gewinnstrategie
• Verfassen technischer Bestandteile von Angeboten und Entwicklung kundengetäuschter Inhalte
• Entwicklung und Management des Akquisebudgets
• Aktualisierung des OSC und Aktivierung der CollaborationHub SharePoint-Seite
• Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience in allen Phasen der Akquise
• Erfassung von Lessons Learned zur Verwendung in anderen Akquiseprojekten
• Kontinuierliche Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -tools
• Zusammenarbeit mit dem Account Leader bei Kundenkontakten und Teilnahme an Branchengremien
• Durchführung von Nachbesprechungen zur Erfassung von Lessons Learned und Best Practices
• Sicherstellung einer nahtlosen Projektabwicklung und hoher Nutzung des GEC
• Erkennen und Abstimmung kommerzieller Strategien mit den Bereichen Finanzen und Recht
• Aktive Teilnahme an Communities of Practice zur Weitergabe bewährter Methoden
• Leitung eines internen Akquiseteams, Festlegung von Zielen und Leistungsmanagement
• Zusammenarbeit mit dem Pursuits Director zur Verbesserung von Akquiseprozessen und -richtlinien
• Zusammenarbeit mit BA Sales Directors und anderen Schlüsselpersonen zur Maximierung des Mehrwerts
• Partnerschaft mit dem Bid Manager zur Maximierung des Wertbeitrags von Commercial Enablement

Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in der Projektsteuerung von Akquiseprozessen durch "Pursuit to Win"-Aktivitäten und Angebotserstellung
• Fundierte Expertise in der HOAI und umfassende Kenntnisse im deutschen Mobilitätsmarkt, insbesondere im Bereich Straße und Schiene
• Über 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Beratung sowie im kaufmännischen Projektmanagement
• Fähigkeit zur Einflussnahme und Koordination interner Stakeholder sowie Teamführung bei Akquiseprojekten
• Kreative, innovative und kundenorientierte Arbeitsweise sowie effektive Netzwerkkapazitäten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Kunden und Partnern
• Entwicklung von zukunftssicheren Projektabwicklungsmodellen, die global und lokal tragfähig sind
• Effektives Management von Akquisebudgets und Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience (CX)
• Identifikation von Digitalisierungs- und Nachhaltigkeitsinitiativen zur Verbesserung der Akquiseprozesse
• Erfahrung in der Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien für Akquiseprojekte

Benefits

• Karriereentwicklung
• Gleichberechtigung
• Vielfalt
• Inklusion
• Offene Unternehmenskultur

Kontakt

Herr Ramy Ezzat

Tel: 061513880

Email: info-de@arcadis.com