Development­Account­Manager­(w/m/d)

Über diesen Job

Werde Development Account Manager (w/m/d) bei Siemens AG in Braunschweig, Bremen, Hannover oder Magdeburg und gestalte die Zukunft der Smart Infrastructure mit! In dieser hybriden Position bist du für die strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden verantwortlich und analysierst deren Herausforderungen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Du profitierst von flexiblen Arbeitsmodellen, Weiterbildungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team. Bring deine Expertise in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity ein und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf!

Aufgaben

• Langfristige Entwicklung ausgewählter Schlüsselkunden steuern
• Analysieren des Geschäftsmodells, der Branche und strategischer Herausforderungen der Kunden
• Entwicklung konkreter Entwicklungspotenziale aus den Kundenherausforderungen ableiten
• Identifizieren von Kundenherausforderungen und Entwicklung geeigneter Use Cases
• Zugang zu Entscheidern im Kundenumfeld herstellen und externe Einflussnehmer adressieren
• Aufbau und Pflege belastbarer, vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch
• Eng mit technischen Experten und Fachbereichen zusammenarbeiten
• Steuern der gesamten Opportunity Pipeline und Bewerten der Abschlusschancen
• Regelmäßige Überprüfung der Ziel- und Budgeterreichung der Kunden
• Definieren von Gegenmaßnahmen bei Abweichungen von Zielen
• Strategische Weiterentwicklung des Geschäfts beim Kunden vorantreiben
• Sicherstellen eines ausgewogenen, zukunftsorientierten Angebotsmix

Anforderungen

• Ausgezeichnete Fähigkeiten im strategischen Kundenmanagement und der Weiterentwicklung von Schlüsselkunden über längere Zeiträume.
• Fundierte Kenntnisse im Erkennen von Kundenherausforderungen und der Ableitung relevanter Use Cases mit messbarem Nutzen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von belastbaren, vertrauensvollen Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch.
• Profunde Kenntnisse im Pipeline-Management, einschließlich der Bewertung von Reifegraden und Abschlusschancen bei Lösungen.
• Fähigkeit, technische Anforderungen in modernen Gebäudetechnologien zu analysieren und sicher einzuschätzen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Partnern.
• Kenntnisse in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity, sowie deren Einfluss auf Geschäftsmodelle.
• Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung mehrjähriger Kundenpläne, um Meilensteine effizient zu erreichen.
• Fähigkeit, Zugangshürden zu identifizieren und strukturiert zu überwinden, um Entscheidern in Buying Centers zu begegnen.

Benefits

• Mobiles Arbeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Altersvorsorge

Kontakt

Tel: 0511336990

Email: info@hacon.de