Account­Manager­(m/f/d)­–­Clinical­Diagnostics

Über diesen Job

Thermo Fisher Scientific sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für die Clinical Diagnostics Division, der das kommerzielle Wachstum in Ost- und Mitteldeutschland vorantreibt. In dieser Vollzeit-Außendienstposition sind Sie verantwortlich für die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren. Sie bringen einen Masterabschluss in Life Sciences oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit. Profitieren Sie von attraktiven Vergütungen und ausgezeichneten Karrieremöglichkeiten in einem innovativen Unternehmen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne zur Erreichung bzw. Übertreffung der jährlichen Vertriebsziele
• Gesamtverantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und die kommerzielle Performance im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts
• Identifikation, Qualifizierung und erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und weiteren relevanten Kundensegmenten
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Laborleitungen, klinischen Ansprechpartnern, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und weiteren wichtigen Entscheidungsträgern
• Anwendung eines beratenden Vertriebsansatzes, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und zukünftige Anforderungen zu verstehen
• Überzeugende Positionierung der klinisch-diagnostischen Lösungen von Thermo Fisher Scientific und Entwicklung klarer, kundenspezifischer Nutzenargumentationen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenansprache über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service sowie weiteren kommerziellen Teams, um eine herausragende Customer Experience sicherzustellen
• Pflege einer präzisen und qualitativ hochwertigen Sales Pipeline sowie verlässlicher Forecasts und Kundendaten in Salesforce
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumsmöglichkeiten
• Repräsentation von Thermo Fisher Scientific bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Aufbau nachhaltiger, langfristiger Geschäftspartnerschaften

Anforderungen

• Fundiertes wissenschaftliches und technisches Verständnis in den Life Sciences oder verwandten Bereichen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie exzellente Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Nachweisliche Erfolge in der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen
• Starkes kommerzielles Verständnis zur Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen in klinischen Laboren oder Gesundheitseinrichtungen
• Analytische Fähigkeiten und Kompetenz in strategischer Planung und Gebietsmanagement
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise verbunden mit stärker Teamarbeit in einer Matrixorganisation
• Gute Englischkenntnisse zur Kommunikation in einem internationalen Umfeld
• Bereitschaft zur Reisetätigkeit innerhalb des Verkaufsgebiets
• Fließende Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau

Benefits

• Attraktive Vergütung
• Jährlicher Bonus
• Gesundheitsleistungen
• Entwicklungsmöglichkeiten
• Karrieremöglichkeiten

Kontakt

Tel: +4923049325

Email: info.germany@thermofisher.com