Sales­Manager:in­Hochschulvertrieb­(m/w/d)

Über diesen Job

Werde Sales Manager:in Hochschulvertrieb (m/w/d) bei UniNow in Magdeburg und bringe innovative Lösungen wie die Campus-App und digitale Studierendenausweise an über 100 Hochschulen im DACH-Raum. Du bist verantwortlich für den gesamten Neukundenvertrieb, baust deine Pipeline eigenständig auf und überzeugst Entscheider:innen mit fundierten Argumenten. Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien. Bewirb dich jetzt und gestalte die Digitalisierung im Hochschulbereich aktiv mit!

Aufgaben

• Neukundenvertrieb an Hochschulen im DACH-Raum verantworten
• Pipeline selbstständig aufbauen und geeignete Hochschulen identifizieren
• Ansprechpersonen in Verwaltung, IT, Hochschulkommunikation und Leitung finden und ansprechen
• Gespräche mit Hochschulen führen, einschließlich Erstgespräche und Produktdemos
• Präsentationen vor Gremien durchführen
• Angebote erstellen und Verhandlungen führen
• Entscheidungen über Deals treffen und den Verkaufsprozess steuern
• Substanzielle Argumentation für Produkte im Bereich Datenschutz und IT-Sicherheit bereitstellen
• CRM-System zur Pflege der Pipeline nutzen und nächsten Schritte dokumentieren
• Forecasts erstellen und deren Verlässlichkeit sicherstellen
• Feedback von Hochschulen an die Abteilungen Product und Marketing zurückspielen
• Neue Partner reibungslos an den Customer Success übergeben
• Vor Ort bei Hochschulen oder auf Veranstaltungen tätig sein
• Im Büro in Magdeburg oder Homeoffice arbeiten

Anforderungen

• Vertriebserfahrung im B2B, besonders mit erklärungsbedürftigen Software-Lösungen oder im öffentlichen Sektor, ist erforderlich.
• Fähigkeit, überzeugend auf Augenhöhe mit IT-Leitungen, Kanzlern und Studierendenvertretungen zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Präsentation vor Gremien, eine Routine, die das Überzeugen von Entscheidungsträgern erleichtert.
• Ausgeprägte Ausdauer und Struktur, um die Pipeline zu pflegen und Deals systematisch zu verfolgen.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau für die Kommunikation mit Hochschulen im DACH-Raum.
• Reisebereitschaft von etwa 20 % und Besitz eines Führerscheins der Klasse B.
• Kenntnis des Hochschulsystems, idealerweise durch Erfahrung in Verwaltung, Hochschulkommunikation oder Hochschulpolitik.
• Erfahrung mit Vergabeverfahren oder Ausschreibungen im öffentlichen Sektor.
• Grundverständnis für Datenschutz, IT-Sicherheit oder Schnittstellen ist von Vorteil, um mit Experten diskutieren zu können.
• Kompetenz im Umgang mit Customer Relationship Management (CRM) Tools zur Verwaltung von Kontakten und Forecasts.

Benefits

• 28 Tage Urlaub
• Flexibles Arbeiten
• Homeoffice
• Zusatzurlaub
• Offene Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien
• Direkter Draht zur Geschäftsführung
• Onboarding-Programm
• Jobrad-Leasing
• Getränke und Snacks
• Teamevents

Kontakt

Herr Stefan Wegener

Tel: +4939150546711

Email: jobs@uninow.de