Key­Account­Manager­(m/w/d)­Rundfunk­und­Medien

Über diesen Job

Für unseren Geschäftsbereich Rundfunk und Medien suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der Bestandskunden strategisch weiterentwickelt und neue Geschäftspotenziale erschließt. Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen mit und möchtest Unternehmen auf ihrem Weg der digitalen Transformation unterstützen? Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeiten und einem attraktiven Weiterbildungsangebot. Werde Teil unseres Teams und begleite die Medienbranche in die digitale Zukunft!

Aufgaben

• Kundengewinnung und -entwicklung im Bereich Rundfunk und Medien
• Identifizierung potenzieller Neukunden aus dem Umfeld von Rundfunk-, Medien- und Kommunikationsunternehmen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Strategische Entwicklung des Kundenportfolios
• Begleitung von Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses
• Analyse der Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen unserer Kunden
• Erarbeitung individueller IT- und Digitalisierungsstrategien
• Unterstützung von Unternehmen der Rundfunk- und Medienbranche bei technologischen Veränderungen und Digitalisierungsprojekten
• Koordination der Erstellung von Angeboten
• Durchführung von Abstimmungen mit Herstellern, dem Einkauf und dem Consulting
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Präsentation von Lösungskonzepten
• Verhandlung wirtschaftlicher Rahmenbedingungen mit Kunden
• Planung und Realisierung vertrieblicher Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung
• Entwicklung zielgerichteter Kampagnen, Veranstaltungen und Maßnahmen zur Lead-Generierung
• Unterstützung des Ausbaus strategischer Herstellerpartnerschaften
• Pflege bestehender Kontakte im Partner- und Herstellermanagement
• Sicherung des Wissenstransfers neuer Lösungen und Technologien innerhalb der WBS IT
• Pflege der Vertriebs-Pipeline
• Bewertung von Geschäftschancen
• Erstellung von Account- und Entwicklungsplänen
• Aktualisierung von Forecasts und Reportings

Anforderungen

• Ausgezeichnete Kenntnisse im B2B-Vertrieb von IT-Infrastrukturen und IT-Dienstleistungen
• Fundiertes Verständnis von IT-Security und Hard- sowie Softwarelösungen führender Hersteller
• Erfahrung in der Geschäftsprozessanalyse und im Business Process Management
• Stark ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsvermögen
• Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeiten zur effektiven Zusammenarbeit
• Strategisches Denken zur Entwicklung von individuellen IT- und Digitalisierungsstrategien
• Fähigkeit zur Accountplanung, Forecasting und Reporting für den Vertriebsprozess
• Erfahrung in der Koordination von Angebots- und Vertragsmanagement
• Bereitschaft zu Reisen für Kundenbesuche und Geschäftsentwicklung
• Fließende Englischkenntnisse und verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Einsatzbereitschaft und Engagement zur Weiterentwicklung des Vertriebs

Benefits

• Ergonomische Arbeitsplätze
• Flexible Arbeitszeiten
• Home-Office
• Moderne Hardware
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kita-Zuschuss
• Shopping-Card
• Mitarbeiter-Events
• Gute Verkehrsanbindung
• Jobticket
• Dienstfahrrad-Leasing
• Dienstwagen
• Möglichkeit Sabbatical
• Vorteile im Portal Corporate Benefits
• Weiterbildungen

Kontakt

Tel: 0341982710

Email: bewerbungen@wbs-it.de