Sales­Manager:in­Hochschulvertrieb­(m/w/d)

Über diesen Job

Sales Manager:in Hochschulvertrieb (m/w/d) bei UniNow GmbH in Magdeburg gesucht! Du gewinnst Hochschulen für unsere innovative Campus-App und digitale Studierendenausweise, die bereits über 100 Hochschulen im DACH-Raum nutzen. Mit Deiner B2B-Vertriebserfahrung und Deinem Verständnis für IT-Sicherheit und Datenschutz überzeugst Du Entscheider:innen und begleitest den gesamten Verkaufsprozess. Flexibles Arbeiten im Homeoffice, eine offene Unternehmenskultur und zahlreiche Benefits erwarten Dich. Bewirb Dich jetzt und werde Teil eines engagierten Teams!

Aufgaben

• Neukundenvertrieb an Hochschulen im DACH-Raum verantworten
• Pipeline selbst aufbauen und passende Hochschulen identifizieren
• Richtige Ansprechpersonen in Verwaltung, IT, Hochschulkommunikation und Leitung finden
• Kontaktaufnahme zu Hochschulen durchführen, telefonisch, per E-Mail, auf Tagungen und Messen
• Erstgespräche führen und Produktdemonstrationen durchführen
• Präsentationen vor Gremien vorbereiten und halten
• Angebote erstellen und Verhandlungen führen
• Den Reifegrad eines Deals einschätzen und entsprechend agieren
• Lösungen wie Campus-App und digitale Studierendenausweise erklären
• Datenschutz, IT-Sicherheit und Integration verständlich darlegen
• Pipeline im CRM verwalten und jeden Kontakt mit nächsten Schritten versehen
• Verlässliche Forecasts zu erstellen
• Feedback von Hochschulen an Produkt und Marketing zurückspielen
• Neue Partner reibungslos an Customer Success übergeben
• Etwa 20 % der Zeit bei Hochschulen vor Ort oder auf Veranstaltungen verbringen

Anforderungen

• Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, insbesondere im Hochschul- oder Softwaresektor
• Fähigkeiten in der Kommunikation und Präsentation vor Gremien und Entscheidungsträgern
• Fundierte Kenntnisse in Datenschutz- und IT-Sicherheitsthemen
• Erfahrungen in der Identifizierung und Ansprache von Zielkunden in der Hochschulverwaltung
• Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung mit CRM-Systemen zur Pipeline-Management
• Kenntnisse über Hochschulorganisationen, Verwaltung und Hochschulpolitik
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau für die Kommunikation im DACH-Raum
• Reisebereitschaft für Außentermine und Veranstaltungen
• Fähigkeit zur Führung von langfristigen Verkaufsverhandlungen und Deals
• Verständnis für Vergabeverfahren und Ausschreibungen im öffentlichen Sektor

Benefits

• 28 Tage Urlaub
• Flache Hierarchien
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Jobrad-Leasing
• Offene Unternehmenskultur
• Teamevents
• Variable Vergütung
• Zusatzurlaub

Kontakt

Herr Stefan Wegener

Tel: +4939150546711

Email: jobs@uninow.de