Account­Manager­(m/f/d)­–­Clinical­Diagnostics

Über diesen Job

Thermo Fisher Scientific sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für den Bereich Clinical Diagnostics, um das Umsatzwachstum in Ost- und Mitteldeutschland voranzutreiben. In dieser verantwortungsvollen, im Außendienst angesiedelten Position entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Mit einem starken wissenschaftlichen Hintergrund und einer consultativen Verkaufsstrategie arbeiten Sie eng mit klinischen Laboren und Entscheidungsträgern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, attraktiven Entwicklungsperspektiven und einer Unternehmenskultur, die auf Integrität und Innovation setzt.

Aufgaben

• Strategische Gebiets- und Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um jährliche Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Verantwortung für das Umsatzwachstum, die Entwicklung von Verkaufs-Pipelines und die kommerzielle Leistung im zugewiesenen Gebiet übernehmen
• Beziehungen zu bestehenden Schlüsselkunden verwalten, entwickeln und ausbauen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und anderen relevanten Kundensegmenten identifizieren, qualifizieren und gewinnen
• Starke Beziehungen zu Laborleitern, Klinikern, Beschaffungsteams, technischen Spezialisten und weiteren Entscheidungsträgern aufbauen
• Eine kundenorientierte Verkaufsansatz anwenden, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und zukünftige Anforderungen zu verstehen
• Die klinischen Diagnoselösungen von Thermo Fisher Scientific effektiv positionieren und überzeugende Wertangebote entwickeln
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Identifizierung von Möglichkeiten über die Kundenansprache bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Anwendungen, Technischer Service, Marketing, Kundenservice und anderen kommerziellen Teams, um ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten
• Eine genaue und qualitativ hochwertige Verkaufs-Pipeline, Prognosen und Kundendaten innerhalb von Salesforce pflegen
• Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenveränderungen überwachen, um neue Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren
• Thermo Fisher Scientific bei Kundenbesprechungen, Industrieveranstaltungen, Konferenzen und Messen repräsentieren
• Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen und nachhaltige, langfristige Geschäftsbeziehungen entwickeln

Anforderungen

• Du hast einen Master-Abschluss in Lebenswissenschaften, Biologie, Chemie, Biochemie, Biotechnologie oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich klinische Diagnostik oder medizinische Technologie
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und zur Entwicklung eines Verkaufsgebiets
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenbeziehungen und Verkaufszyklen ist wünschenswert
• Starkes technisches und wissenschaftliches Verständnis sowie die Fähigkeit, Kundenanwendungen schnell zu verstehen
• Hervorragende Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in der Kommunikation, im Präsentieren und in der Verhandlung
• Ergebnisorientierter und proaktiver Ansatz im Vertrieb mit analytischen und strategischen Planungsfähigkeiten
• Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern aufzubauen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie mit Microsoft Office Anwendungen
• Fließende Deutschkenntnisse auf C1-Niveau, starke Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Team
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50–75% innerhalb des zugewiesenen Gebiets

Benefits

• Attraktives Gehalt
• Jährlicher Bonus
• Gesundheitsleistungen
• Karriereentwicklung
• Innovative Unternehmenskultur

Kontakt

Tel: 023049325

Email: info.germany@thermofisher.com